百度營銷托管上線，是雞肋還是利器？

早在11月初就已經更新上線的百度營銷托管這個功能，很多好學的同學很快就開始研究，但后來發現，觀望的同學更多！塔哥本來也是打算11月15號就寫文章給大家介紹一下。因為有事耽誤到現在?，F在跟大家分享一下對于這個工具的理解。

先來看百度的介紹：

【營銷托管】是以提升客戶獲客能力為導向的自動優化功能。使用【營銷托管】功能后，系統將自動優化該賬戶的轉化效果，從CPC出價升級為基于轉化的智能出價。

好家伙，智能出價。很多同學問，這種智能出價跟ocpc的智能推廣是一個原理嗎？這也是塔哥為什么決定單獨寫一個文章來解讀的原因了。首先兩者有著本質區別！一個智能推廣優化，一個是智能出價，可以說，沒有什么關系。

前期實驗轉化量平均可提升30%！該數據是基于實驗的統計均值，實際效果受賬戶設置、市場競價情況等因素影響有一定差異。

好家伙，前半句看起來還挺驚喜的，果然后半句就讓你感覺看了一句廢話。說白了就是你要用這個功能百度很歡迎，效果反正是不保證。嗯，是百度的風格，很純正！

如果看完以后還是不清楚這個工具主要講的是什么，請允許我告訴大家一個事實：這功能，包括ocpc和ocpc的深度轉化，百度這個功能和谷歌的有點相似，只是谷歌做的更智能而已。

經過塔哥的測試和研究，ocpc屬于為了提升轉化而產生的模型智能推廣模式，而這個智能托管的智能出價，只是在cpc的基礎上再進一步更智能化幫助你的關鍵詞智能出價。

下面詳細介紹谷歌的智能出價，看完以后你們就清楚營銷托管是流量利器還是營銷雞肋。

首先如圖：每個計劃（谷歌叫推廣系列）均有出價策略類型可以設置，可以選擇每次點擊費用的智能出價模式，這就是百度更新的工具，營銷托管。只是谷歌直接作用在推廣計劃內，更方便更有操作性。

而再詳細看一下智能點擊付費的營銷原理與邏輯：針對更有可能帶來轉化的點擊提高每次最高點擊出價費用，針對不太可能帶來轉化點擊的出價進行降低。有助于增加轉化次數，使得你的廣告預算發揮出更大的效果。

谷歌的解釋可謂很清晰了，但是真實的上手效果會怎樣？塔哥在這里再用大白話跟各位同學稍微“翻譯”一下：

一般來說，你賬戶內關鍵詞的出價要么是一大批詞同一個差不多的出價，要么是自己根據數據后調整的出價。如果賬戶關鍵詞過多，調價的效率會下降，推廣效果可能要收到影響。要么出價高了浪費，要么出價低了沒效果。因此，利用這個營銷托管能根據行業的整體數據和平均數據來幫助你自動調整出價。

總的來說，關鍵詞自動出價，幫助你賬戶內關鍵詞的點擊數增加，更符合行業需求。從底層邏輯來看，這個功能是相對友好的。

如果同學們覺得這樣就把營銷托管的理解了，那就錯了。塔哥還需要跟大家說清楚的是，這個功能目前只能用于基木魚賬戶，推廣使用官網的同學暫時還用不上，原因比較簡單，參考谷歌關于轉化跟蹤和智能點擊付費的協同作用的解釋就能清楚，使用智能出價，必須保證按要求再自身網站做好對應的轉化路徑設置。

明顯，國內的網站環境是復雜的，且不利于百度本身的營銷閉環原則，所以暫時開放的只有使用基木魚的用戶，塔哥感覺后期一定也會開放到自建站的權限，就看營銷托管對效果的影響能做到怎樣的程度。

如果相對基礎一點的同學們，這個跟ocpc模式有什么不同，塔哥除了回答你，ocpc追著轉化人群去的，最主要是，出價是完全不可控！而智能出價終究沒有脫離出價的核心范疇，因此，不像ocpc只關注轉化數和成本，如谷歌后臺對于智能出價的工作原理的解釋那樣，智能出價同時還能完全掌控出價的高低。

最后的問答也很有意思，也有不少同學看了以后還在問?？磥磉@個問答沒有達到預期效果。那塔哥也從自己的理解出發，對這個疑問做個重新解答：

Q1：營銷托管適用于哪類客戶？

塔哥：現階段基木魚的客戶都可以開啟。關鍵詞數量太多，想把關鍵詞的使用率提升的客戶可以選擇使用。

Q2：如果某些關鍵詞的平均點擊成本超出出價很多，建議怎么操作？

塔哥：Cpc階段直接逐步降價，ocpc階段看轉化成本，這個原則依舊沒變。提醒一句：預算并不高，賬戶業務分類比較復雜的同學，開啟時要注意點擊消耗速度，及時監控計劃的平均點擊價格來及時調整。也算是幫你檢測一下哪些詞更有流量。

Q3：功能上線后，支持客戶/優化師操作開啟/退出該功能嗎？

塔哥：支持，去賬戶設置那里處理即可。

Q4：客戶如何查看加入營銷托管后的效果變化？

塔哥：數據報告-推廣報告可以查看，但建議開啟的前3-7天，實時定好時間段查看，監控到位，及時調整。

Q5：進入營銷托管后，出價與oCPC/eCPC 出價的區別是什么？

塔哥：智能托管出價只是針對出價，ocpc和ecpc本來是咋樣就咋樣。說到底，是兩個不同的功能，連出價系數都不影響?？梢怨泊?。只是ocpc進二階以后，智能出價的作用就幾乎沒有了。對比起谷歌，計劃層級只要選擇ocpc的，關鍵詞直接都沒有出價功能了。

Q6：開啟營銷托管后，賬戶的出價、匹配、否詞等功能是否還正常生效？

塔哥：全部都生效，平時該怎么優化就怎么優化。等于多了一個調價機器人一樣，你用和不用都可以。心理作用上感覺可能會更省心，提高賬戶內關鍵詞的使用率，但也可能增加不少費用，是一把雙刃劍。

Q7：開啟營銷托管后，若希望進一步優化賬戶，可以從哪些方面著手？

塔哥：還是那句話，平時該怎么優化就怎么優化。只是一個流量輔助工具。至于使用效果因人而異，沒有絕對的標準答案。

如果要做個系統的簡單的一句話總結，塔哥的理解是，對于cpc模式，ocpc模式和現在這個智能出價模式，對于幾個功能的拿量能力的排序如下：

Cpc模式 ≤ 營銷托管（智能出價）模式 ≤ Ocpc/ecpc模式，僅供參考。

所以說，營銷托管的上線，還是根據自己的情況來使用就好。建議盡早使用，按照百度的流量邏輯，新工具一開始都很有可能帶有不少的流量扶持，我之前的文章也強調過的流量“打新”法則，關于這個工具的具體使用效果，塔哥這邊就不一一舉例說明，同學們看完文章以后，按需使用。