競價托管給我們需要做些什么工作？

競價托管意思就是將自己企業的競價賬戶讓專業的托管公司進行管理及優化，簽訂雙方合同，按照合同上面規定的時間達到一定的效果，托管公司會讓競價人員做一些什么工作呢？對賬戶的結構、關鍵詞、價格、創意、著陸頁面全方面的去優化，達成推廣目標。

一、競價托管的分析策略

說起來，百度競價托管很簡單，無非就是企業的競價賬戶沒有專人負責，有專人負責的不專業效果不好，考慮企業網絡推廣的成本，這是從算賬方面。

但實際上，并不是所有行業一天消費都成千上萬，也并不是一天100，200的預算就不需要競價托管，關鍵在于百度競價托管機構以及個人對需要托管企業所在的行業了解不了解，這一點非常重要。

企業的需求不一樣，有的企業開通百度競價賬戶后，沒有專人操作，但是本身行業競爭并不激烈，僅僅是想把賬戶做的精細，專業，那么這類客戶就不用非得托管3個月、半年、1年的了，把賬戶做好，只是針對賬戶層面做就可以了。

我們做賬戶最終就是要產生價值，所以一個賬戶最重要的就是投資回報率（ROI），投資回報率意思是指通過投資而應返回的價值，即企業從投資網絡平臺競價中得到的經濟回報，它涵蓋了企業的獲利目標，利潤和投入經營所必備的財產相關，因為管理人員必須通過投資和現有財產獲得利潤。

接下去我們就說說想得知投資回報率如何必要做的環節就是數據分析，競價的數據分析也分為多種，就像證券投資的分析方法主要有如下三種：基本分析、技術分析、演化分析。

其中基本分析主要應用于投資標的物的選擇上，技術分析和演化分析則主要應用于具體投資操作的時間和空間判斷上，作為提高投資分析有效性和可靠性的重要補充。但是競價主要是根據歷史消費帶來全面的數據來進行分析的，所以累積數據是很重要的一個環節，可以根據不同的數據進行不同層面的分析，和你想要的數據的資料分析，比如基本的投資回報率、時間、地域等等情況都能細致分析到每一個環節。

首先講一下基礎的投資回報率分析要取的數據，主要就是以展現量、點擊量、消費、點擊率、平均點擊價格、轉化量這六個數據為主，然后導出到Excel排列篩選好，計算出轉化成本以及轉化率，轉化成本=消費/轉化量，轉化率=轉化量/點擊，這樣子就可以計算出不同關鍵詞的投資回報率了。

然后根據行業成本、轉化平均值來優化成本高于平均值的關鍵詞，或者根據自己產品的利潤來判斷成本的高低，這樣一個簡單的數據就可以看出目前你投放的推廣賬戶具體情況，每周規定一個時間來做這樣的一個事情，也會大大提高有效地關鍵詞轉化，減少成本浪費。

數據分析以后就是操作的事情，按照什么情況來調整這都是技巧性問題，根據不同的問題來解決不同的問題（具體可查看HYT博客《做了這么久的競價，居然都還沒有數據分析思路》的相關介紹）。

二、負責競價托管要做些什么？

作為一名專業的競價推廣人員，在負責百度競價托管的時候，最重要的是明確目標，做到什么樣的程度，其次是賬號的安全交接。

1、優化賬戶結構

對于剛接手的競價托管，根據您的每個推廣計劃和推廣單元看是否可以有優化的空間，從推廣的目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性（具體可查看HYT博客《從事過5年以上的醫療競價講述醫療賬戶搭建》的相關介紹）。

2、改進創意的撰寫質量

創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度。

優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅。

3、選擇最合適的著陸頁和顯示URL

著陸頁的選擇應根據創意和關鍵詞的不同而不同，為保證推廣效果，我們建議您將網民直接帶至包含推廣結果中所提供的信息的網頁，什么是著陸頁？是指用戶通過推廣來到你網站第一次打開看見的頁面，這個就是著陸頁。

對于顯示URL，一般情況下，建議您直接使用完整的域名在增強網民信任感的同時，也便于網民的記憶，加深對您網站的印象，您也可以嘗試調整顯示URL的表現形式，如首字母大寫等，來吸引網民的關注。

4、選擇更具體、商業價值更高的關鍵詞

大多數網民在使用同一搜索詞時,搜索需求可能是多種多樣的，如搜索百度競價的網民可能是在尋找專業的百度競價培訓機構，也可能只是想了解關于競價的基本常識。

相對來說，搜索百度競價，百度競價培訓班的網民明確地表達了對百度競價的需求，會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此，更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。

5、優化關鍵詞匹配方式

關于這點，我建議您按照“由寬到窄”的策略來選擇匹配方式，即新提交的關鍵詞盡量設為廣泛匹配，并保持至少兩周的時間用以觀察效果，后期以短語精準匹配進行優化（具體可查看HYT博客《作為一枚競價猿這些常見的推廣策略一定要掌握到》的相關介紹）。

6、調整出價，即每次最高點擊價格

您可以根據關鍵詞的效果和您的預算情況來對推廣單元或關鍵詞的出價進行調整，修改推廣設置包括推廣地域、推廣預算等，您可以結合分地域報告來評估在各推廣地域的投資回報率，調整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預算，重點投放。

7、把客戶帳戶中的轉化放在第一位

可能有很多競價托管的第三方，或者一些加價軟件，只知道出高價搶排名，而不考慮用戶的體驗，這樣也違反了做競價推廣的初衷。

客戶做競價推廣目的是為了花最少的錢，而得到最大的回報。而競價托管的宗旨也是這樣的，從接手客戶的賬戶就秉承著以轉化為目的的推廣。

8、多維護進行產品分析，從客戶角度進行賬戶優化

賬戶搭建的是否合理，基于對產品的理解有著千絲萬縷的關系，一般的托管公司可能一會就搞定你的賬戶，但此時賬戶就是大眾化，而不是結合客戶的產品進行搭建的，這樣優化效果也肯定達不到。

而專業的競價托管公司會從多維度，多角度，多視野等等多方面進行綜合，來分析客戶的產品，把客戶產品的優勢，受眾人群，地理位置，以及消費習慣等做一個比較細致的統計分析，然后找出亮點，得到最符合客戶的特有的關鍵詞，再加上產品自有的優點，搭建出合理的賬戶。

9、對賬戶實時監測，持續調整推廣方案

競價托管公司把客戶的賬戶接過來之后，會實時監測賬戶的最新動態，持續調整推廣方案。而傳統的推廣員可能把賬戶設置好之后，就不會進行調整。

根據訪客的來源，進行統計分析，根據分析結果對賬戶進行調整，盡可能讓賬戶發揮最好的效果。

10、精確否定詞的設置

根據您賬戶的關鍵詞和您網站的產品，仔細研究，把對您賬戶不能帶來轉化的詞語規避掉，使之為您把浪費降到最低。

11、競價產品專題制作

訪客點擊網站，卻沒有點擊咱們的對話，專業的競價人員對于用戶的痛點，有深深的認知和理解，會通過多維度分析，做出適合咱們公司產品的專題頁面。并根據關鍵詞報告和搜索詞報告，對競價著陸頁進行改進與跟蹤，從而提高專題頁面的轉化率。

12、網站用戶體驗優化

用戶體驗，是近來各大搜索引擎提出的概念。簡單來說，用戶體驗就是打造一個用戶用你產品，讓用戶覺得對自己有用，而不是不實用的產品。

專業做競價優化與托管，會從用戶體驗與公司轉化角度出發，把用戶想要得到的呈現到他的面前，從而帶來轉化。

三、競價數據分析的核心要點

首先，在競價數據分析的時候，先是要注意對點擊率、點擊量等數據的分析，以確定推廣創意是否符合目標群體，是否具有吸引力。具有好創意的廣告能帶來一大批目標客戶群，從而提高轉化率。

其次，分析關鍵詞的轉化率是否達標。比如，如果設定的競價詞不夠精準，勢必就會流失一部分目標群體，從而降低網站的轉化率。而一般競價關鍵詞的設定特別要謹慎，且需要和網站內容相符合，特別是長尾關鍵詞的設定，不能偏離主題。

還有，重點分析訪客數和訪問次數。對于競價網站來說，分析訪客登陸的次數很重要，如果訪問次數明顯少于訪客數，就很有可能是客戶在沒有完全打開頁面時就已經關閉了，這就需要查看網站是否出現問題，或者訪問速度等方面是否存在問題。

另外，分析用戶體驗度。如果用戶訪問時間較短或者訪問頁數較少，就需要對關鍵詞、網站速度、文案內容等方面進行檢索，看看是否存在問題，避免喪失大批量的目標客戶。

最后，競價數據分析最重要的一項就是對平均訪問時長和網站跳出率和的分析。這兩項數據的分析可以反映出競價文案是否優質、網站創意是否優秀、客戶體驗是否好等信息。故而，對于這兩項數據的分析要特別在意。

總之，做好競價就必須要學會對各項數據的分析，這樣才能有重點、有順序的進行網站優化和布局，以提高轉化率。希望大家在實際操作的過程中，要多學、多研究、多交流，這樣才能更為專業的做好本職工作。